Créer une marque dans l’univers de la parfumerie est une aventure fascinante, qui mêle créativité, savoir-faire et stratégie commerciale. C’est aussi un processus nécessitant de suivre des étapes méthodiques et de porter une attention particulière aux moindres détails. Dans cet article, découvrez comment donner vie à votre parfum, choisir la bonne formule et maîtriser toutes les étapes, de la conception à sa commercialisation, en passant par le choix des ingrédients et les processus de fabrication.

1. Création d’une marque de parfums : établir son objectif et créer sa marque

Quel type de parfum voulez-vous créer ? Quelle histoire voulez-vous raconter ? Auprès de quels publics ? Ces questions sont fondamentales, avant même de se lancer dans la conception de votre fragrance. 

L’étude de marché

C’est la première étape, avant même de se lancer dans le processus de conception et de création de votre futur parfum. Cette étude de marché devra notamment porter sur les éléments suivants : 

1. Les tendances : la parfumerie est un univers fortement concurrentiel, avec de nombreux acteurs déjà présents, qu’ils soient historiques, de niche, créateurs artisanaux. Il vous faudra donc étudier les tendances du marché, afin de détecter des opportunités de marché, comme par exemple, l’intérêt croissant pour les parfums bio ou les fragrances unisexes.
2. Le positionnement : en fonction de votre ambition, de votre plan de financement et de la philosophie de votre projet, déterminez si votre produit sera haut de gamme, accessible ou artisanal.
3. Le prix de vente : analysez les tarifs de vos concurrents pour trouver un équilibre entre attractivité et rentabilité. Puis, en fonction de votre cible, fixez un prix de vente qui lui est accessible tout en assurant la rentabilité de votre projet.

Déterminer son positionnement

En fonction de votre étude de marché et des cibles que vous visez, vous devrez vous concentrer sur un type de parfum, qui répondra aux attentes et besoins de vos futurs clients : 

• Parfum masculin, féminin, enfant ou non genré : en fonction de votre cible, et de votre projet !
• Parfum de niche : haut de gamme et unique, ils sont destinés aux amateurs avertis, qui recherchent une thématique olfactive spécifique
• Parfum bio ou végan : respectueux de l’environnement, il séduit les consommateurs sensibles à l’écologie.
• Parfum d’ambiance : destiné à créer des intérieurs délicatement parfumés (musée, maison, zone commerciale, lieu de passage, boutique, etc.)

Trouver son public cible

Vous pensez connaître la cible à qui vous voulez proposer votre parfum ? Pour autant, il est important d’étudier en profondeur ses attentes, ses modes de consommation, les médias qu’elle consulte afin de mettre toutes les chances de votre côté. Pour cela, identifiez un ou plusieurs persona, en tenant compte de son âge, de ses préférences olfactives, de son pouvoir d’achat pour créer le parfum qui répondra parfaitement à ses attentes. 

Créer sa marque de parfum

Un parfum, c’est une formulation, mais c’est aussi une marque. Alors, avant même de concevoir votre fragrance, la création d’une marque identifiante et porteuse de sens est indispensable. Pour cette phase de branding, il vous faudra déterminer notamment : 

• Un logo et un nom distinctifs ;
• Une histoire de marque qui résonne avec vos clients ;
• Une stratégie visuelle cohérente, qui se déploiera ensuite dans toute votre communication : produit, design, campagnes, réseaux sociaux, site Internet, etc. 

Cette phase est essentielle, car malheureusement, le meilleur des parfums peut ne pas exister sans l’histoire qui va avec, et qui saura susciter la préférence des consommateurs. Alors, que vous soyez un entrepreneur individuel, une petite ou une grande entreprise, n’oubliez pas de déterminer un budget pour cette étape cruciale. 

Vous êtes prêts à vous lancer ? Voici les différentes étapes qu’il vous faudra maîtriser pour concevoir et créer un parfum en cohérence avec votre stratégie. 

2. Les étapes pour concevoir et créer un parfum

Quels types de parfums peut-on créer ? 

Il existe 4 principaux types de parfum, en fonction de la concentration de parfum pur. 

• Eau de Cologne (entre 3 à 6%) : elle est subtile, légère et rafraîchissante. Parfaite pour les parfums d’été, son odeur ne dure pas longtemps sur la peau ;
• Eau de toilette (entre 5 et 15 %) : plus concentrée, elle est un peu plus tenace (3 à 5 heures) et idéale pour un usage quotidien ;
• Eau de parfum (15 à 20%) : plus intense que les eaux de toilette, elles peuvent persister sur la peau jusqu’à 6 heures ;
• Extrait de parfum (20 à 40%) : plus tenace, avec une odeur plus puissante, elle est à vaporiser avec subtilité.

Choisir les ingrédients pour son parfum

Le choix des ingrédients est essentiel pour définir l’identité de votre fragrance. Chaque matière première apporte en effet une touche unique. Alors avant de vous lancer dans le processus de création, vous devrez tout d’abord tenir compte de la famille olfactive et du type de parfum que vous souhaitez créer, parmi lesquels :

• Parfums masculins : ils privilégient des essences boisées comme le bois de santal ou le cèdre.
• Parfums féminins : ils misent sur des arômes floraux (rose, jasmin) ou fruités.
• Parfums d’été : ils proposent pour des notes fraîches comme le thé vert ou les agrumes.
• Parfums de soirée : ils apportent des senteurs plus profondes et sensuelles comme l’ambre ou la vanille.

En combinant en laboratoire des essences naturelles et synthétiques, vous pourrez ainsi concevoir une fragrance unique, qui correspond à une seule vision, la vôtre.

La formulation

La parfumerie est un art complexe et la création d’un parfum de qualité repose sur un équilibre entre les notes de tête, notes de cœur et notes de fond :

• Notes de tête : elles donnent la première impression du parfum (citron, bergamote).
• Notes de cœur : elles forment l’identité principale de la fragrance (jasmin, rose).
• Notes de fond : elles apportent la profondeur et la longévité (musc, patchouli).

Il est crucial de tester plusieurs combinaisons pour atteindre l’harmonie olfactive que vous souhaitez, en fonction de votre projet : parfum pour homme, pour femme, d’ambiance, etc. Et pour cela, il vous sera essentiel de passer de longues heures en laboratoire mais aussi d’éduquer et d’exercer votre nez, pour arriver à définir la bonne formulation. 

Du prototype au parfum : les étapes pour produire un parfum

Après des heures en laboratoire, vous avez élaboré la formulation qui correspond à votre projet et à votre envie ? Arrive maintenant une étape cruciale, celle de la production, qui nécessite de maîtriser de nombreuses compétences : techniques, réglementaires, sanitaires et logistiques.

Vous devrez notamment effectuer de nombreux tests obligatoires, afin de garantir la protection des consommateurs et de respecter les différentes normes environnementales. 

• Test de compatibilité et d’usage
• Test microbiologiques et de stabilité
• Obtention d’un certificat d’analyse
• Constitution du DIP (Dossier d’Information Produit)

Cette phase est l’une de celles qui peuvent se révéler les plus chronophages et les plus compliquées, nécessitant de maîtriser de nombreux textes réglementaires. Elle peut durer plus de 3 mois et est indispensable avant de rentrer dans le processus de production industrielle de votre parfum.

3. Commercialiser un parfum : les étapes à suivre

Travailler son flacon et son packaging

Le design du flacon sera un argument de vente crucial, en étant le premier contact de votre parfum avec vos potentiels clients. Il sera pour cela nécessaire de travailler avec un designer d’expérience, mais aussi de travailler des aspects qui pourront faire la différence, comme par exemple des matériaux de qualité, pour refléter une image de marque premium, ou encore un packaging éco responsable, pour répondre aux attentes spécifiques de votre cible. 

Trouver les bons fournisseurs

Se faire accompagner par des partenaires fiables et reconnus, c’est non seulement garantir la qualité des éléments nécessaires à la fabrication des flacons, bouchons, pompes et autres étiquettes. Mais c’est aussi vous assurer un approvisionnement continu et ne risquer de vous mettre en incapacité de fournir vos revendeurs.

La logistique : comment stocker et livrer ses parfums

La logistique est en effet un aspect crucial pour assurer le développement de vos ventes. En fonction de votre production, vous devrez vous assurer de trouver un partenaire fiable pour vous assurer :

• D’un espace de stockage suffisant : en entrepôt ou à domicile pour les petites quantités.
• D’un prestataire logistique, à même d’assurer des livraisons rapides et fiables.

Établir une stratégie marketing et communication

Une stratégie marketing efficace est essentielle pour assurer le succès commercial de votre parfum. Voici les leviers à activer :

Réseaux sociaux

Instagram, TikTok ou Pinterest : ces plateformes sont indispensables à activer pour promouvoir votre parfum.

• Collaborez avec des influenceurs : travaillez avec des créateurs de contenu qui partagent votre vision pour présenter votre parfum à leurs abonnés. Un influenceur beauté ou lifestyle peut non seulement montrer votre produit, mais aussi raconter son histoire.
• Publiez du contenu engageant : partagez des vidéos du processus de création, des “unboxings” ou des témoignages d’utilisateurs pour humaniser votre marque.
• Utilisez des publicités sponsorisées : les publicités ciblées sur ces plateformes permettent d’atteindre des consommateurs intéressés par la parfumerie.

Publicité digitale

Les campagnes en ligne seront particulièrement efficaces pour amplifier votre portée et attirer des prospects qualifiés.

• Google Ads : positionnez-vous sur des mots-clés pertinents comme “parfum de niche” ou “acheter parfum personnalisé”, en fonction du positionnement de votre parfum
• Retargeting : ciblez les visiteurs de votre site avec des annonces pour les inciter à finaliser leur achat.

Échantillons

C’est un excellent moyen d’attirer des clients potentiels, en leur faisant tester directement votre parfum :

• Stratégie de distribution : proposez des échantillons gratuits avec chaque commande ou dans des points de vente partenaires.
• Abonnements découverte : collaborez avec des box beauté qui envoient des échantillons à leurs abonnés.

Associer ces initiatives vous permettra de créer un véritable engouement autour de votre parfum et de maximiser vos ventes. Une stratégie marketing bien pensée est la clé pour transformer un produit de qualité en un succès commercial durable.

Vendre en ligne 

Un site e-commerce sera particulièrement indispensable si vous créez votre marque et que vous n’avez pas de boutique ou accès à un réseau de distribution. Il vous permettra de valoriser l’histoire de votre parfum, tout en limitant les marges prises par la distribution. Attachez une attention toute particulière au design du site et au processus d’achat, le plus simple possible !

Trouver un distributeur

Tout dépend ici de votre positionnement et de vos ambitions. En fonction, contactez des boutiques spécialisées qui proposent des produits de créateurs, en commençant par votre ville, et en sélectionnant des partenaires qui partagent vos valeurs et votre stratégie. Si votre ambition est plus large, il vous faudra entrer en contact avec des magasins spécialisés ou des grandes chaînes spécialisées en beauté et parfumerie.

Conclusion

Créer et commercialiser un parfum est un challenge passionnant qui demande une expertise technique, une stratégie commerciale solide et un branding fort. En suivant ces étapes, vous pourrez transformer votre passion pour la parfumerie en une entreprise florissante. Pour faire face à tous ces défis, n’hésitez pas à consulter notre offre de formation. Nos experts pourront en effet vous accompagner à toutes les étapes de votre projet !